談好價》 房市交易量跌幅趨緩 現在是好談的時候 比三年價、看讓利幅度 買房關鍵攻防

 

科達建設董事長  賴建程》

比較兩年前單價  評估建商「讓利誠意」　

 

面對二六年的房市，我知道很多購屋者都在觀望，心裡忐忑質疑「現在是低點嗎？還會再跌嗎？」我想以第一線的觀察，分享幾點購屋建議。

 

首先談「量」。我不認為二六年的買賣移轉棟數會比二五年增加多少，態度上我持平看待，既不盲目樂觀也不悲觀。除非政府在下半年針對年輕購屋族釋出新的放寬政策，否則在央行信用管制與銀行限貸令的調控下，市場信心仍處於修復期。

 

回到消費者身上，我的客戶清一色是第一次或第二次買房的年輕族群。我要大膽建議，今年其實是你可以勇敢進場購屋的一年！但這是有前提的，你絕對不能亂買，必須學會看懂建商的「讓利誠意」。

 

如果你發現某個案子二六年的價格還死守在二五年、甚至二四年的高點，那你可以再等等。但如果建商明顯願意「讓利」，價格比前兩年還要低，這就是你可考慮看房的時候了。

 

一個最簡單、最關鍵的判斷標準，去看預售屋周遭方圓二百到五百公尺內的中古大樓。如果對面中古屋的實價登錄都賣得比你的預售屋還要貴，這戶預售屋就是值得考慮的「價值窪地」。

 

以我們在松山區的案子為例，去年松山區的平均實價登錄大約是每坪一五四萬元，我當初開價一五三萬元已經比區域均價低了；但我必須要進一步降到讓消費者「很有感」，二六年第二季打算再降。實際翻開數據，對面、走路不到一分鐘的中古屋大樓，去年成交行情去頭去尾後還有每坪一七○多萬元，我想，若預售屋開價明顯低於這個數字，才能讓客戶感受到降價的誠意。

 

除了價格，選址也很重要，如果挑選重劃區的建案，最好必須跟舊市區有所連結。如果你買在一個完全荒涼、要等十年的純重劃區，那很辛苦；但如果重劃區能承接舊市區的人口與機能，這種「新舊接軌」的地段，保值與增值潛力較強。

 

二六年，市場上的「魚」變少了，但留下來的都是更理性的買賣方。如果你是為了自住，不要被外界的恐慌左右，多利用實價登錄做數據分析。只要建商願意讓利、價格低於周邊中古行情，那就是你成家的好時機。